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7月，驕陽似火，正值公司成立20周年之際，以“新形勢 新戰(zhàn)略 新思路 納新展業(yè)”為會議主題，2018聯(lián)通智控年中全國營銷會議于7月27日在廣東珠海勝利召開。珠海作為國家第一批經(jīng)濟(jì)特區(qū)之一，承載了國家改革開放、經(jīng)濟(jì)騰飛的夢想，公司將會議選址在珠海召開，正是寄予了將此作為未來5年發(fā)展計劃的起點，所以具有特殊的意義。
董事長在會上也簡單地總結(jié)了公司20年的發(fā)展之路，聯(lián)通智控一直秉承“接觸真誠 同享豐盛”經(jīng)營理念，在公司全體員工的共同努力下，公司一直處于穩(wěn)健發(fā)展階段，特別在近5年，除了取得連續(xù)遞增20%以上的銷售業(yè)績以外，公司在軌道交通、智慧管廊、新能源汽車、綜合布線工程等領(lǐng)域有了良好開端，且已經(jīng)取得了同行少有的工程業(yè)績，為公司未來的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)，也為全國各地營銷精英們提供了更未寬廣的“作戰(zhàn)平臺”。
在會上，聯(lián)通智控總經(jīng)理如是說，2018年上半年公司盡管取得了比同期增長近40%的業(yè)績，但隨著國家供給側(cè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，相當(dāng)一部分地方的財政赤字已接近紅線等因素，所以諸多新建或改建的大中型市政公建項目被叫停或取消，大家以往關(guān)注的小型項目的動工數(shù)量也在大幅度萎縮，所以公司未來5年繼續(xù)保持30%以上銷售增長將面臨巨大的壓力，當(dāng)然也是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
營銷總監(jiān)透過公司近5年同期數(shù)據(jù)分析，更突出地說明了部分年輕業(yè)務(wù)人員因業(yè)務(wù)思路的調(diào)整，出現(xiàn)了業(yè)績100%左右的高速增長，如湖南、遼寧、廣西、江西等區(qū)域負(fù)責(zé)人，他們通過與本土知名工程商戰(zhàn)略合作、入圍綜合管廊總包方品牌庫、與本土地鐵項目工程商深度合作，除了找到區(qū)域業(yè)務(wù)增長支點以外，也為本區(qū)域市場拓展建立了更寬廣的格局。
技術(shù)總監(jiān)在會上針對目前智能化化行業(yè)對產(chǎn)品的需求變化做了細(xì)致的分析，大家一致認(rèn)可工程項目除了對產(chǎn)品必須符合“國標(biāo)”的要求以外，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、性能、工藝等方面提出了更高的要求，常規(guī)安防產(chǎn)品所占份額在逐年下降，所以所有業(yè)務(wù)人員應(yīng)改變市場開發(fā)思路，除了關(guān)注常規(guī)的安防項目以外，重點著眼于地下空間工程、中大型院校醫(yī)院、大型城市綜合體、智慧城市等工程。
不可否認(rèn)，已有相當(dāng)一部分區(qū)域出現(xiàn)了業(yè)績負(fù)增長局面，通過會上互動形式，對此進(jìn)行了深度剖析，找到了業(yè)績不理想的根源。在會議即將結(jié)束前，各區(qū)域負(fù)責(zé)人在會上立下了下半年業(yè)績“軍令狀”，也說明了大家對公司未來發(fā)展的認(rèn)可與信心。
由于會前精心籌備，以及公司多年凝結(jié)起來的“公開、透明、批評與自我批評”的會風(fēng)，使公司每次全國性的營銷會議召開必將為公司的未來與進(jìn)步注入新的能量，本次會議中，還達(dá)成了以下共識與原則：貨款回籠為先共識、財務(wù)管理規(guī)范原則、加速品牌建設(shè)共識、區(qū)域業(yè)務(wù)開放式共識等。
在會后的會議成果調(diào)查中，與會的100多位代表通過聆聽、反思、分享、答疑等形式都收獲頗豐，正如本次會議主題，大家清楚地認(rèn)識到市場形勢的嚴(yán)峻性，為此清晰地找到了未來的業(yè)務(wù)方向與目標(biāo)，而且，大家一致認(rèn)同，南方熱土珠海，必將是公司發(fā)展再騰飛的新起點。
會場特寫
在緊張嚴(yán)肅的氣氛中，聯(lián)通智控年中營銷會議終于落下了帷幕，接下來全體營銷會議成員的狂歡——縱情港澳游，以及營銷精英成員的豪華新馬游。忙碌之余的暢爽開懷，也為聯(lián)通智控的夏天增加了許多斑斕的色彩。
