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7月，驕陽似火，正值公司成立20周年之際，以“新形勢 新戰(zhàn)略 新思路 納新展業(yè)”為會議主題，2018聯(lián)通智控年中全國營銷會議于7月27日在廣東珠海勝利召開。珠海作為國家第一批經(jīng)濟特區(qū)之一，承載了國家改革開放、經(jīng)濟騰飛的夢想，公司將會議選址在珠海召開，正是寄予了將此作為未來5年發(fā)展計劃的起點，所以具有特殊的意義。
董事長在會上也簡單地總結(jié)了公司20年的發(fā)展之路，聯(lián)通智控一直秉承“接觸真誠 同享豐盛”經(jīng)營理念，在公司全體員工的共同努力下，公司一直處于穩(wěn)健發(fā)展階段，特別在近5年，除了取得連續(xù)遞增20%以上的銷售業(yè)績以外，公司在軌道交通、智慧管廊、新能源汽車、綜合布線工程等領(lǐng)域有了良好開端，且已經(jīng)取得了同行少有的工程業(yè)績，為公司未來的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)，也為全國各地營銷精英們提供了更未寬廣的“作戰(zhàn)平臺”。
在會上，聯(lián)通智控總經(jīng)理如是說，2018年上半年公司盡管取得了比同期增長近40%的業(yè)績，但隨著國家供給側(cè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，相當(dāng)一部分地方的財政赤字已接近紅線等因素，所以諸多新建或改建的大中型市政公建項目被叫?；蛉∠蠹乙酝P(guān)注的小型項目的動工數(shù)量也在大幅度萎縮，所以公司未來5年繼續(xù)保持30%以上銷售增長將面臨巨大的壓力，當(dāng)然也是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
營銷總監(jiān)透過公司近5年同期數(shù)據(jù)分析，更突出地說明了部分年輕業(yè)務(wù)人員因業(yè)務(wù)思路的調(diào)整，出現(xiàn)了業(yè)績100%左右的高速增長，如湖南、遼寧、廣西、江西等區(qū)域負(fù)責(zé)人，他們通過與本土知名工程商戰(zhàn)略合作、入圍綜合管廊總包方品牌庫、與本土地鐵項目工程商深度合作，除了找到區(qū)域業(yè)務(wù)增長支點以外，也為本區(qū)域市場拓展建立了更寬廣的格局。
技術(shù)總監(jiān)在會上針對目前智能化化行業(yè)對產(chǎn)品的需求變化做了細(xì)致的分析，大家一致認(rèn)可工程項目除了對產(chǎn)品必須符合“國標(biāo)”的要求以外，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、性能、工藝等方面提出了更高的要求，常規(guī)安防產(chǎn)品所占份額在逐年下降，所以所有業(yè)務(wù)人員應(yīng)改變市場開發(fā)思路，除了關(guān)注常規(guī)的安防項目以外，重點著眼于地下空間工程、中大型院校醫(yī)院、大型城市綜合體、智慧城市等工程。
不可否認(rèn)，已有相當(dāng)一部分區(qū)域出現(xiàn)了業(yè)績負(fù)增長局面，通過會上互動形式，對此進行了深度剖析，找到了業(yè)績不理想的根源。在會議即將結(jié)束前，各區(qū)域負(fù)責(zé)人在會上立下了下半年業(yè)績“軍令狀”，也說明了大家對公司未來發(fā)展的認(rèn)可與信心。
由于會前精心籌備，以及公司多年凝結(jié)起來的“公開、透明、批評與自我批評”的會風(fēng)，使公司每次全國性的營銷會議召開必將為公司的未來與進步注入新的能量，本次會議中，還達成了以下共識與原則：貨款回籠為先共識、財務(wù)管理規(guī)范原則、加速品牌建設(shè)共識、區(qū)域業(yè)務(wù)開放式共識等。
在會后的會議成果調(diào)查中，與會的100多位代表通過聆聽、反思、分享、答疑等形式都收獲頗豐，正如本次會議主題，大家清楚地認(rèn)識到市場形勢的嚴(yán)峻性，為此清晰地找到了未來的業(yè)務(wù)方向與目標(biāo)，而且，大家一致認(rèn)同，南方熱土珠海，必將是公司發(fā)展再騰飛的新起點。
會場特寫
在緊張嚴(yán)肅的氣氛中，聯(lián)通智控年中營銷會議終于落下了帷幕，接下來全體營銷會議成員的狂歡——縱情港澳游，以及營銷精英成員的豪華新馬游。忙碌之余的暢爽開懷，也為聯(lián)通智控的夏天增加了許多斑斕的色彩。
